Stai pensando di vendere casa a Terracina? Sicuramente vorrai farlo nel modo migliore. Posizionare la proprietà al giusto prezzo è fondamentale. Valutare opportunamente un immobile è cruciale. Per ottenere il massimo dalla vendita bisogna mettere in competizione gli aspiranti acquirenti. Dobbiamo creare questa situazione favorevole al proprietario/venditore per essere sicuri di ottenere il massimo risultato. Da dove iniziare quindi? Voglio condividere qui con te qualche informazione e qualche ragionamento.
Vendere una Villa sul lungomare a Terracina
La vendita di questa villa è iniziata grazie alla segnalazione di un mio amico che vive a Terracina. Si trova in prossimità del lungomare di Terracina lungo Viale Europa nella zona contrassegnata 209.
E’ una villa con più di 10 vani e ampio giardino. Non conoscendo così bene il mercato immobiliare di Terracina sono andato a documentarmi. Analizzare qualche statistica per delineare i confini dentro i quali muoversi. L’obiettivo era quello di espandere le possibilità di vendita e intercettare oltre alla richiesta locale anche quella nazionale e internazionale. Il mercato immobiliare di Terracina, infatti, è pieno di seconde case. Molti proprietari vengono dalle città metropolitane di Roma e Napoli. Terracina è proprio a metà strada.
Ho scoperto che c’è una buona presenza di acquirenti stranieri. Sono circa il 10% del totale. Sono convinto che per vendere bene un immobile a Terracina dovremmo essere capaci d’intercettare anche questo tipo di richiesta. Ecco perché assieme ai proprietari abbiamo deciso di proporre la vendita agli stranieri. Ho così coinvolto un agente immobiliare che fa parte di un network immobiliare internazionale con un fluente inglese e una property finder che stava seguendo la ricerca di ville sul litorale laziale per conto di una coppia di americani.
Cosa c’è da sapere sul mercato immobiliare di Terracina
Il mercato immobiliare di Terracina è composto prevalentemente da appartamenti (quadrilocali 35% sul totale degli edifici costruiti rif. immobiliare.it). La maggior parte degli edifici è stato costruito negli anni ’60-’70 (9.880 unità – fonte: immobiliare.it) ma anche negli anni ’80-’90 (7.012 unità – fonte: immobiliare.it) con uno stato conservativo non ottimale. Molte abitazioni devono essere ristrutturate. Al momento della ricerca veniva fuori che c’erano 303 appartamenti in vendita a Terracina contro 159 ville. Quasi la metà. Le ville rappresentano solo il 10% degli edifici costruiti (fonte: wikicasa). Se si andava a raffinare la ricerca solamente 24 ville avevano una superficie maggiore di 300mq ma solo la Villa che stavo proponendo si trovava nei pressi del lungomare di Terracina. La location era quindi considerata premium. La comparazione del prezzo di vendita con altre situazioni simili era quasi inopportuna. Abbiamo dovuto quindi puntare tutto sulla sua unicità. Questo ragionamento ci ha portato al successo!
Come vedete dal grafico gran parte delle case in vendita a Terracina hanno un valore di realizzo tra i 200.000€ – 300.000€. La media dei prezzi di vendita a Terracina sono nella fascia di prezzo 300.000€ – 400.000€ mentre la villa si sarebbe dovuta collocare nella fascia di prezzo 700.000€-800.000€ (evidenziata in rosso). I prezzi al metro quadro in vendita a Terracina per ogni proprietà si attesta a 2.083€ al mq con una forbice di prezzo tra 1.500€ al mq (Quartile inferiore) e 2.800€ (Quartile superiore). Seguendo la logica dell’unicità della proprietà ci siamo collocati vicinissimi al quartile superiore (pallino in rosso) anche se la villa presentava un non perfetto stato di manutenzione.
In quanto tempo si riesce a vendere una casa a Terracina?
Molto interessante è il grafico seguente: Tempo sul mercato per segmento di prezzo. Come evidenziato in rosso avremmo dovuto collocare la Villa in un range di prezzo tra i 700.000€-800.000€ in cui si attestavano le Ville che in quel momento erano in vendita a Terracina. Abbiamo visto che in quel range di prezzo ci avremmo messo tra i 6 mesi e i 9 mesi per intercettare l’acquirente più idoneo. Il segmento di prezzo 800.000€-900.000€ aveva però delle performance migliori (sotto i 6 mesi). Abbiamo deciso di puntare lì nella forbice di prezzo 800.000€-900.000€.
Abbiamo capito così che puntare sull’unicità della villa in vendita ci avrebbe permesso di accorciare i tempi di vendita e di realizzare di più rispetto alle altre Ville in vendita a Terracina in quel momento. Come intercettare quindi questo potenziale?
Come siamo riusciti a vendere la villa a Terracina
Essenzialmente abbiamo delineato le caratteristiche principali che la rendevano sicuramente un immobile privilegiato. Il grande giardino e il patio la rendevano un’abitazione di lusso anche se c’erano degli interventi da effettuare. L’enorme cucina all’americana con il lavandino di fronte alla finestra è molto apprezzata dagli stranieri così come l’angolo barbecue. Il salone di rappresentanza era perfetto per acquirenti ad alto reddito. La zona giorno era tutta al piano terreno poteva attrarre acquirenti di mezza età (la fascia di età più ricca in Italia). Il primo piano con le 4 camere da letto era perfetto per una famiglia numerosa. La dependance permetteva alla casa di poter essere intesa anche come investimento. Attrarre così investitori interessati al mercato turistico di Terracina.
- Abbiamo realizzato un servizio fotografico professionale indirizzato a risaltare le caratteristiche più importanti ed accompagnare l’interlocutore a concentrarsi su di esse;
- Il Virtual Tour è stato molto importante per intercettare tutti coloro che erano lontani da Terracina ma che avevano interesse sulla città.
- L’Open House virtuale è un evento che serve a mettere in competizioni possibili acquirenti. Il fatto di poter invitare acquirenti di tutto il mondo sicuramente fa apprezzare l’immobile anche a chi si trova più vicino
- Essere presenti su tutti i canali immobiliari nazionali ma anche internazionali (Gate Away, Rightmove) è un’assicurazione per il proprietario. Dare il massimo e raggiungere l’acquirente ideale ovunque lui sia è la nostra priorità.
Se hai l’intenzione di vendere la tua casa a Terracina, analizziamo il mercato immobiliare assieme!
Saprai che lavorerò per il tuo solo interesse. Massimizzerò il profitto della transazione. Non lascerò nessuna opportunità inesplorata. Avrai la sicurezza di essere connesso con il mercato globale! Far parte di network immobiliari internazionali è oggi fondamentale. Mi permette di essere collegato in molti paesi del mondo come: Stati Uniti, Canada, Messico, Panama, Puerto Rico, Regno Unito, Francia, Portogallo, Italia, Germania, Spagna, Brasile, Colombia, Sud Africa, Hong Kong, India, Israele, Australia.
Insieme al mio team, siamo capaci di veicolare la vendita di una casa a Terracina in tutto le parti del mondo. Secondo le mie statistiche, gli stranieri comprano casa in Italia per due ragioni: comprare una seconda casa per le vacanze (second home); abitare in modo stabile a Terracina dopo aver vissuto all’estero (Relocation). Abbiamo così il potere di ottenere il massimo dalla vendita della tua casa. Avere al nostro fianco professionisti in grado di portare a compimento la strategia di vendita concordata. Relazionarci nella nostra lingua madre ma anche nella lingua internazionale per eccellenza:l’inglese. Capire tutti i dettagli di una compra vendita internazionale è importantissimo sia per gli acquirenti che per i venditori. Vendere con chiarezza e trasparenza è sempre sinonimo di professionalità.
Vuoi vendere casa insieme a me?
Mi presento: il mio nome è Francesco Colarieti e mi occupo di Web Marketing Immobiliare.
Mi piace pensare a me stesso come una persona indipendente, motivata e curiosa. Credo fortemente nell’uso della tecnologia nel settore immobiliare e nella collaborazione. Uso la realtà virtuale per far visitare un immobili a chi si trova in un altra città, nazione e continente. Creo rapporti professionali di lunga durato per facilitare le transazioni. La mia esperienza internazionale mi offre una visione a 360° su cosa investitori e acquirenti cercano in Italia.
Sto concentrando la mia attività su due semplici presupposti:
1) Cosa vogliono e hanno bisogno gli investitori?
2)Cosa vogliono i proprietari/venditori?La risposta è univoca: maggiori opportunità di vendita. Entrare in contatto con me significa mettersi in relazione con fondi immobiliari, investitori, aziende e specialisti del settore immobiliare. Quindi ti chiedo..
..Sei veramente interessato a espandere le opportunità di business? Entra in contatto con me. Possiamo fissare un appuntamento telefonico dove ci confronteremo sulla strategia più idonea per raggiungere il nostro obiettivo. Lasciami un tuo commento qui sotto!
