Come riesco a vendere un immobile di lusso? Molte persone mi contattano per vendere un immobile agli stranieri. Molte di queste proprietà sono di lusso. Ecco il perché!
Vendere un immobile di lusso in Italia
Bisogna intercettare acquirenti stranieri così come quelli italiani. Spesso, però, i proprietari di case di lusso non vogliono che tutti sappiano della vendita, quindi, in questi casi, la strategia più opportuna è quella off-market (fuori mercato).
La vendita di un immobile di lusso è legata al network di riferimento. Chi conosci e cosa fai nella vita è molto importante in questo genere di vendita. Le persone ti conoscono. Sanno che quando riceveranno una telefonata o un messaggio o una email, è quando ho un cliente in cerca di affari.
Solitamente, pubblicizzo le proprietà sul web: portali immobili, social media, siti gratuiti o a pagamento. Spesso per immobili di lusso non si può. Preferisco contatti one to one.
Ho diversi clienti che mi dicono: “Non voglio che nessuno sappia che la proprietà è in vendita”, oppure “non pubblicizzare un immobile online”. E allora come si fa a vendere un immobile di lusso?
In questi casi è importante avere un network che ti supporta. E’ una vendita off-market. Non troverai l’annuncio in nessun portale immobiliare. E’ così che va condotta la vendita.
Le persone ricche che possono permettersi di acquistare proprietà importanti sono poche nel mondo.
Per cui la strategia di vendita sarà quella di avvicinarsi a loro il più possibile. Spesso c’è una persona che fa da tramite.
Bisonga promuovere, inoltre, l’immobile abbattendo le barriere nazionali perché questo tipo di acquirente può trovarsi ovunque!
Cosa fare per vendere un immobile di lusso
Innanzitutto avere una ottima strategia marketing. Il Marketing per vendere gli immobili di lusso è molto differente. Tutto deve essere perfetto! Dalle fotografie al descrizione della proprietà. I possibili acquirenti dovranno trovare trasparenza e professionalità.
E’ fondamentale, per esempio, che le fotografie di una casa di lusso siano semplicemente strepitose. Una foto può valere più di 1.000 parole soprattutto quando si vogliono intercettare acquirenti stranieri. Bisogna ingaggiare fotografi professionali specializzati nel real estate.
Quanto potrebbe essere utile realizzare un virtual tour? Moltissimo. Per vendere un immobile di lusso ubicato in Italia ma raggiungere tutto il mondo possiamo usare questo strumento marketing: il virtual tour.
E’ un modo eccezionale per far visitare un immobile anche a chi si trova a miglia di distanza. Prima di prendere un aereo e recarsi sul posto, il possibile acquirente avrà la possibilità di avere una visione a 360° della proprietà. Basta semplicemente fornirgli un link.
Nel momento in cui si presenterà per una visita sul posto sarai sicuro che sarà fortemente interessato. Un’offerta, a quel punto, sarà assicurata!
Come riesco a vendere in Italia la tua prestigiosa proprietà
Smart Agent è il network di agenti immobiliari che si trovano in Italia e all’estero. Questo gruppo mi consente di veicolare in maniera off-market la tua proprietà.
Ho così la possibilità di inoltrare il tuo immobile al di là dei confini nazionali italiani e raggiungere oltre 16 nazioni al mondo. Inoltre ci occuperemo di:
- Realizzare Foto Professionali. Questo strumento marketing permette di valorizzare al massimo il tuo immobile. Serve ad attrarre un potenziale acquirente. Le immagini sono molto importanti per enfatizzare le caratteristiche della proprietà e catturare l’attenzione degli utenti;
- Creare il Virtual Tour. Questo strumento marketing innovativo permette di creare coinvolgimento diretto con la proprietà. Persone che vivono in altre città, nazione, continente potranno visitare il tuo immobile direttamente dal proprio cellulare o computer.
- Se lo vorrai pubblicizzeremo il tuo immobile sui portali immobiliari italiani ed internazionali. L’immobile sarà visibile su tutti i maggiori portali e attraverso campagne marketing online dedicate .
- Tradurremo in inglese la descrizione dell’immobile. E’ possibile che avremmo bisogno di traduttori anche in altre lingue.
VUOI INTERCETTARE ACQUIRENTI STRANIERI?
Mi presento: il mio nome è Francesco Colarieti e mi occupo di Web Marketing Immobiliare. Sei interessato a questo approccio per vendere il tuo immobile di lusso? Lasciami un tuo commento qui sotto per condividere il tuo pensiero. Contattami!
14 risposte
Alla c.a. del sig. f.colarieti agenzia immobiliare. buonasera. la contatto perché vorrei darle in vendita un mio appartamento in villa e posta su di una collina, in uno dei luoghi più belli in abruzzo ( vasto ) con veduta mozzafiato e a soli tre ( 3 ) km. dal mare e da qui sono visibili, sia le isole tremiti, sia il gargano e tutto il golfo di vasto. l’appartamento è così composto : ingresso autonomo con porta blindata che immette in uno studio incantevole con finestrone blindato elettrico e con doppi vetri ( sul mare ). cucina stupenda.( sul mare ).camera matrimoniale con bagno interno. ripostiglio. piccolo corridoio. tutta pavimentata con parquet ( tranne che nel bagno ). riscaldamento con termoconvettori. tutte le finestre sono con doppi vetri e con persiane con all’interno una chiave. finiture di pregio. solo l ‘appartamento sviluppa una metratura di circa 8o mq. posto auto. giardino di mq.70 e con piscina amovibile. ( sul mare ). tutta recintata da muro con ringhiera di colore bianco. ( come pure tutta la villa ). possibilità di aquistarla anche arredata. vendo ad euro 97.000 / 00, oppure se arredata ad euro 112.000/00 . vero affare
Salve Luigi, grazie per avermi contattato. Ti invio una email in privato con tutti i miei riferimenti così possiamo comunicare direttamente
Buongiorno,
le scrivo perchè vorrei avere un suo consiglio per vendere un immobile situato nel centro storico di Roma, ristrutturato e con un’ottima posizione strategica.
Grazie in anticipo
Cordiali Saluti
Salve Gaia, scusami per il ritardo nella risposta. Ti invio una email in privato così possiamo comunicare direttamente e discutere sulla strategia più opportuna per vendere il tuo immobile al centro storico di Roma
Buongiorno, mi è stato incaricata la vendita di un immobile di lusso per la prima volta. Mi piacerebbe approfondire quanto scritto da lei. Grazie
Buongiorno Giulia, Grazie per avermi contattato. Per approfondire potremmo fissare un appuntamento telefonico. Ti scrivo in privato
Buongiorno io abito all’Isola d’Elba , sto cercando una persona che vuole investire o acquistare 5 immobili vicino mare
Salve Francesco, grazie per avermi contattato. Ti invio una email in privato così possiamo comunicare più facilmente. La vendita di proprietà di lusso ad acquirenti e investitori deve essere sempre intrapresa con discrezionalità
Salve, ho un appartamento in Sferracavallo frazione di mare di Palermo ristrutturato e adibito a B&B con nome B&B TIFFANY SFERRACACALLO, presente su Booking.com da potere vedere in parte dalle foto presenti nella illustrata piattaforma, avremmo deciso di dallo in gestione o addirittura vendere tutta l’intera struttura
Certi di un vostro riscontro
Porgo i miei saluti
Salve Francesco, grazie per avermi contattato. Ti invio una email in privato così possiamo comunicare direttamente
Buongiorno, avrei bisogno della Sua assistenza per un immobile sul mare in liguria.
Grazie Buona Giornata.
Grazie Max, per avermi contattato. Ti invio una email in privato così possiamo concordare un appuntamento telefonico
Buona sera sono un consulente, vorrei un appuntamento in sede , per telefono attendo vostre notizie grazie
Salve Ninfa, grazie per avermi contattato. Ti invio una email in privato così possiamo fissare un appuntamento telefonico