Che cosa è il Marketing Immobiliare? Molte persone mi chiedono cosa bisogna fare per attrarre investitori ed acquirenti. Sono specializzato nel vendere immobili agli stranieri. Se la tua domanda è quella di ricavare dalla vendita il massimo che il mercato propone, la risposta è sicuramente quella di promuovere opportunamente un immobile sia in Italia chee all’Estero. Ecco perché abbiamo bisogno di strutturare una strategia marketing vincente. In questo articolo ti spiego perché ne avrai bisogno.
Che cos’è il marketing immobiliare?
Se l’obiettivo della strategia di vendita è generare contatti qualificati in modo tale da mettere i possibili acquirenti in competizione tra loro e spuntare quindi il miglior prezzo che il mercato propone, allora hai bisogno del Marketing Immobiliare.
Ci sono così tante idee su come fare marketing immobiliare. Per semplificare e spiegarle brevemente, raggrupperei tutte le attività in 3 diversi aree/obiettivo:
- Il modo di fare promozione e pubblicità è una componente fondamentale del Marketing;
- Il marketing comunica un messaggio al tuo pubblico per renderlo consapevole di un servizio o di un prodotto che offri;
- La chiave è creare valore. Bisogna confezionare in modo opportuno un prodotto così da esaltarne le caratteristiche.
Sia che tu sia una società d’intermediazione immobiliare, un agente, un costruttore, un uomo d’affari, un proprietario, non comprendere il ruolo chiave del marketing potrebbe farti perdere numerose opportunità e molti soldi. Il marketing è, infatti, un componente fondamentale di qualsiasi vendita; capace trasformare un fallimento in un successo.
Molte persone, professionisti e proprietari, si sono rivolti a me negli anni dopo aver fallito nella vendita di un immobile. Non credo di aver la bacchetta magica ma sicuramente posso mettere a tua disposizione le mie competenze di Web Marketing.
Hai bisogno del marketing immobiliare? Esatto! Ne hai bisogno per vendere opportunamente la tua proprietà ✅
Il Marketing comprende diverse attività: branding, pubbliche relazioni, strategia di marketing, lead generation, direct mail, newsletters, posizione di mercato, pubblicità digitale, sito web, social media, forum, ecc..[ Fonte: Real Estate Investing Mentor]
Cosa serve il Marketing Immobiliare?
Ora, ti avverto! Il marketing non serve a vendere ai clienti qualsiasi cosa oppure qualcosa che non vogliono o di cui non hanno bisogno. E’ vero essattamente il contrario. Trasparenza, chiarezza e professionalità pagano sempre.
Non vogliamo ingannare nessuno! Fare marketing immobiliare non significa infatti manipolare un possibile acquirente in modo tale da spingerlo all’acquisto. Significa, invece, andare alla ricerca del migliore interlocutore nel pubblico target di riferimento.
Esempi di come fare Marketing nell’Immobiliare
Ad esempio, pensiamo agli immobili di lusso. Qui la platea dei possibili acquirenti si riduce molto. Bisogna avere un network solido per vendere questo tipo d’immobili. Sopratutto se i proprietari non vogliono rendere pubblica la vendita. Si dovrà, allora, lavorare in un mercato (cosidetto off-market) dove le relazioni hanno un ruolo chiave per la buon riuscita della vendita.
Vendere un terreno edificabile è molto difficile, sopratutto in Italia. Qui bisogna confezionare il prodotto. Logicamente le foto del terreno non funzionerebbero affatto. Fare un progetto di vendita, forse, è la chiave per attrarre gli investitori. Bisogna dotarsi di moltissimi dati che spaziano dal profilo commerciale, legale, urbanistico e finanziario.
Ti potrai chiedere che il Marketing Immobiliare serve solo per le nicchie di settore? Assolutamente no! ❌
Anche la massimizzazione della vendita di un bilocale al centro di Milano (molto appetibile dal mercato) è frutto di una strategia ben precisa. Qui il pubblico target è molto ampio per cui si dovrà lavorare nell’intercettare il migliore acquirente possibile. Per esempio si può pensare ad allargare ancora più la platea con strumenti web tali da raggiungere anche acquirenti stranieri. Limitarsi al mercato locale pregiudicherebbe numerose opportunità di business. Questo approccio di vendita incrementerà sicuramente il valore del tuo immobile anche se il cliente finale sarà un connazionale.
Il marketing comunica un messaggio al tuo pubblico per renderlo consapevole di un servizio o di un prodotto che offri differenziandolo dai competitors.
Ora, se sei un agente immobiliare, hai due pubblici diversi: quelli che desiderano vendere una casa e quelli che vogliono acquistare una casa. Il tuo compito è vendere i tuoi servizi ai venditori e un prodotto (la casa) agli acquirenti.
Se sei un proprietario che vuole vendere privatamente il proprio immobile ci sono una serie di strumenti da attivare senza perdere né tempo né denaro. Ampliare il pubblico di riferimento sarà il tuo obiettivo.
Il marketing non solo genera consapevolezza, ma crea anche una percezione ottimale per il tuo pubblico riferimento. Facciamolo insieme!
VUOI VENDERE CASA CON STRUMENTI INNOVATIVI?
Mi presento: il mio nome è Francesco Colarieti e mi occupo di Web Marketing Immobiliare.
Mi piace pensare a me stesso come una persona indipendente, motivata e curiosa. Credo fortemente nell’uso della tecnologia nel settore immobiliare e nella colalborazione. Uso la realtà virtuale per far visitare un immobili a chi si trova in un altra città, nazione e continente. Creo rapporti professionali di lunga durato per facilitare le transazioni. La mia esperienza internazionale mi offre una visione a 360° su cosa investitori e acquirenti cercano in Italia.
Sto concentrando la mia attività su due semplici presupposti:
1) Cosa vogliono e hanno bisogno gli investitori?
2)Cosa vogliono i proprietari/venditori?La risposta è univoca: maggiori opportunità di vendita. Entrare in contatto con me significa mettersi in relazione con fondi immobiliari, investitori, aziende e specialisti del settore immobiliare. Quindi ti chiedo..
Sei interessato a vendere la tua casa attraverso strumenti web innovativi? Lasciami un tuo commento qui sotto per farmi sapere cosa hai in mente.Contattami!
