Molti mi chiedono come riesci a intercettare una clientela internazionale? Ad Alassio è stato abbastanza semplice. Negli ultimi anni, Alassio, infatti, si è confermata una delle destinazioni più ambite della Riviera Ligure con l’interesse crescente di investitori e clienti internazionali. La città, famosa per la sua “Baia del Sole”, attira acquirenti alla ricerca di seconde case di prestigio, ville con vista mare e proprietà che combinano lusso e qualità della vita.
Le famiglie e gli investitori provenienti dal Nord Europa, dalla Svizzera, dalla Germania e dal Regno Unito rappresentano oggi una quota significativa degli acquirenti di immobili di pregio nella zona. Ciò è dovuto non solo alla bellezza naturale del territorio e dal clima mite, ma anche dalla vicinanza strategica ai grandi centri del Nord Italia e della Costa Azzurra.
Alassio, con le sue colline affacciate sul mare e la sua vivace vita cittadina, offre il contesto ideale per immobili che coniugano panorami mozzafiato e comfort moderni. È proprio grazie alla vendita di una villa con vista panoramica che ho potuto testare le potenzialità che Alassio ha nel contesto internazionale.
Questo articolo nasce proprio dalla storia della villa panoramica con terreno pianeggiante, una proprietà che ha catalizzato l’interesse di un acquirente svizzero che ha lasciato gli altri competitori a bocca asciutta.
La storia di Andrea: un sogno svizzero realizzato
Andrea vive tuttora a Zurigo, ma essendo di famiglia italiana conserva un profondo legame con la madrepatria. Era alla ricerca di una casa che gli permettesse di riconnettersi con la sua terra e, allo stesso tempo, rappresentasse un investimento sicuro per il futuro. Quando ha visto su immobiliScout24 la villa di Alassio, è rimasto colpito dal panorama che si estendeva fino al mare e dalla possibilità di creare una piscina privata sul terreno pianeggiante, una rarità per la Liguria. L’immobile in questione è una villa indipendente di tre camere da letto situata sulle colline di Alassio, con vista panoramica e un portico accogliente. E’ stata venduta a 710.000€.
Il primo contatto con Andrea l’ho avuto nelle video-visite guidata dell’immobile. C’è stata subito sintonia. Avevo notato infatti che la proprietà era di suo gusto. Il processo di acquisto, gestito da remoto fino al sopralluogo finale, non è stato per niente semplice. La distanza, a volte, complica le cose. Credo che la volontà di tutti ad arrivare al risultato sia stato fondamentale. La due diligence sulla proprietà non era stata fatta molto bene. Le informazioni non erano complete e il supporto dell’agente del posto è stato molto deficitario. Ad ogni passo nascevano problemi. Le diverse abitudini tra sistemi legislativi italiani e svizzeri hanno complicato la negozazione. I diversi pareri creavano confusione.
Quando Andrea ha finalmente visitato di persona la villa, la sua decisione era già presa. La vista sul posto è stato una conferma di tutto quello che aveva immaginato durante i nostri video meeting. Le difficoltà trovavano soluzioni. Mi ha detto sorridendo che la proprietà “è ancora più straordinaria dal vivo”. Quel momento ha rappresentato non solo la conclusione felice di una vendita, ma anche la prova di quanto sia possibile coniugare professionalità, empatia e strumenti digitali per raggiungere la migliore vendita possibile con acquirenti in ogni parte del mondo. Questo è un altro esempio di come la tecnologia possa ampliare le possibilità di vendita, agevolare il lavoro e rendere trasparente il processo di vendita.
La strategia di promozione: portare la Liguria sul palcoscenico globale
Nella mia attività, ho sempre creduto che la promozione dell’immobile non debba limitarsi ai confini nazionali. Soprattutto in un paese come l’Italia che attrae persone da tutto il mondo; dai super-ricchi ma anche gente normale. Credo, infatti, che quando si vuole mettere in vendita la propria casa bisogna spingerla anche sui mercati esteri. La villa di Alassio è stata inserita su piattaforme internazionali specializzate, con traduzioni professionali, descrizioni emozionali pensate per un pubblico globale e un accurato servizio fotografico che ne esaltava la luce e i panorami.
Uno degli strumenti che più mi ha permesso di dialogare con acquirenti stranieri è l’uso dei virtual tour interattivi. Attraverso questi, i potenziali clienti possono “camminare” virtualmente all’interno dell’immobile, esplorando ogni ambiente come se fossero già lì. Questo approccio elimina le barriere geografiche e permette di creare una connessione emotiva diretta, fondamentale per chi deve prendere decisioni importanti a distanza.
Nel caso della Villa di Alassio, il virtual tour è stato il primo passo per attirare l’interesse di Andrea, un acquirente svizzero di origini italiane, che grazie al suo lavoro è sempre stato incline alla tecnologia e all’innovazione accettando da subito questo mio approccio di vendita.
Ad ogni immobile la sua strategia marketing: ciò che guida il mio lavoro
Ogni transazione immobiliare internazionale richiede sensibilità culturale, conoscenze tecniche e un approccio personalizzato. In questo lavoro porto l’esperienza maturata negli anni collaborando con diverse realtà immobiliari di diversi Paesi, sapendo che ogni acquirente porta con sé aspettative e stili di comunicazione differenti.
Il mio obiettivo è sempre stato quello di valorizzare il patrimonio immobiliare italiano aprendolo a una platea globale. Per riuscirci, utilizzo una comunicazione multilingue strutturata, materiali visivi di alta qualità, campagne mirate sui social media e partnership con agenti internazionali. Allo stesso tempo, resto vicino al territorio, curando personalmente ogni dettaglio della promozione e del processo di vendita e stabilendo connessioni con agenti e agenzie italiane.
La storia della villa di Alassio e dell’acquirente svizzero dimostra che un immobile ben posizionato con il prezzo, valorizzato nelle sue caratteristiche uniche e promosso con strategia di marketing adeguate sia stato venduto ad un valore molto vicino al prezzo di vendita. Questo testimonia la bontà del lavoro fatto. Quando riusciamo a creare una situazione profittevole in cui c’è competizione sul lato acquirente allora siamo sicuri di aver fatto un ottimo lavoro con il proprietario che per primo ci ha dato fiducia. La Liguria continua ad affascinare, non vedo l’ora di lavorarci di nuovo!
Sei interessato a vendere al mercato globale?
Mi presento: il mio nome è Francesco Colarieti e mi occupo di Web Marketing Immobiliare.
Credo che ogni casa abbia una storia da raccontare, e il mio compito è darle voce anche oltre i confini italiani. Attraverso strategie digitali, virtual tour e promozione mirata, apro porte che collegano la Riviera Ligure ai sogni di chi, come Andrea, desidera vivere la bellezza autentica dell’Italia.
Se anche tu vuoi vendere il tuo immobile a clienti internazionali o stai cercando una casa da sogno in Liguria, contattami oggi stesso. Insieme potremo trasformare il tuo progetto in una storia di successo — proprio come quella della villa di Alassio.
..Sei veramente interessato a vendere la tua proprietà? Entra in contatto con me. Possiamo fissare un appuntamento telefonico dove ci confronteremo sulla strategia più idonea per selezionare l’attività ricettiva in vendita più vicina alla tue esigenze. Lascia un tuo commento qui sotto!
