Come diventare ricchi nell’Immobiliare in Italia

Gli Agenti immobiliari sono tutti ricchi? Ecco perché la maggior parte degli agenti immobiliari non sarà mai ricca

Se ti stai chiedendo se lavorare nell’immobiliare ti renderà, un giorno, ricco forse sarebbe opportuno prima chiedersi:

  1. Quante persone conosco?
  2. Di che estrazione sociale sono le persone che frequento?
  3. Conosco direttamente delle persone ricche?
  4. Ho mai proposto ad una persona ricca qualche buono affare?

Perché tutte queste domande? Da un recente sondaggio fatto negli Stati Uniti alla domanda:

Perché la maggior parte degli agenti immobiliari non diventerà mai ricco?

La risposta è per paura! Incredibile no? In questo articolo si desume la media del salario di tutti gli agenti immobiliari americani che si aggira intorno ai $39.800, non certo una vita senza pensieri economici ed inoltre possiamo dire che:

Per guadagnare $39.800, bisogna chiudere le transazioni di:

20 case con una commissione di $ 2000

10 case con una commissione di $ 4000

4 case con una commissione di $ 10.000

2 case con una commissione di $ 20.000

Ciò è da considerare però è che ci vuole una mole di lavoro incredibilmente più importante per vendere le 20 case più economiche rispetto alle due case più costose.

E allora perché la maggior parte degli agenti immobiliari non si interessa delle proprietà più care?

Secondo questo articolo la ragione è semplice. La ragione numero 1 per cui la maggior parte degli agenti immobiliari non entra nel mercato del lusso è la paura. Se ti senti forte nel vendere case da 100.000€, potresti avere difficoltà nel vendere una casa da 1.000.000€. La maggior parte degli agenti immobiliari vende case nelle zone dove si sentono di più a loro agio; spesso si rapportano con persone che hanno un’estrazione sociale simile alla loro e siccome la maggior parte delle persone non è ricca di conseguenza non lo è anche la maggior parte degli agenti immobiliari.

Poi c’è una ragione più psicologica: secondo l’immaginario collettivo, inoltre, le persone ricche sono calcolatrici, ignorano le altre persone, hanno l’abitudine a negoziare e potrebbero avere la tendenza ad imbrogliare. In quest’altro articolo vengono segnalate  10 differenze tra la classe media e quella più facoltosa; sono sostanzialmente due mondi che sono distanti ed è difficile metterli in relazione. Così nel mercato immobiliare non è facile affacciarsi nel mercato del lusso perché spesso è una realtà che non si conosce e perciò difficile da approcciare. C’è il pericolo di fare brutte figure, di mettersi in gioco, di lavorare sodo senza risultati; ma tutte queste paure, tutte insieme, ti faranno perdere tante buone opportunità.

Cosa bisogna fare per entrare nel mercato immobiliare del lusso

Secondo me, inoltre, c’è anche un’altra ragione. L’organizzazione. Non tutti sono pronti a mettersi in competizione per aggiudicarsi le migliori proprietà della zona. Bisogna avere un’agenzia ben organizzata, efficiente e professionale. Ho visto agenzie che cadano a pezzi, maleodoranti con le porte che cigolano e certamente nessuna persona facoltosa vorrà mai entrare in un posto del genere. Servono sicuramente professionalità, duro lavoro ed una strategia di branding vincente.

Per diventare ricchi bisogna sicuramente alzare gli standard, uscire dalla propria zona di comfort, fare la differenza nel mercato immobiliare locale ed affacciarsi a quello internazionale; ma se il tuo obiettivo è essere ricco, diventare il migliore è sicuramente il prezzo da pagare. 😀

 

Trovare un abile professionista del settore immobiliare non è facile soprattutto per un investimento immobiliare all’estero. Vorresti trovare un agente immobiliare affidabile? Ho scritto un articolo su come selezionare l’Agente Immobiliare Giusto>>;

 

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Come diventare ricchi nell’Immobiliare in Italia ultima modifica: 2016-07-15T13:37:45+00:00 da Francesco Colarieti

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