Il Lavoro di un Giornata di un Agente Immobiliare – Giornata tipo

Cosa fa e come è il lavoro di un agente immobiliare?

Ecco tutti i requisiti che un bravo agente immobiliare deve avere:

La Disciplina dell’Agenti Immobiliari

Deve essere disciplinato ok ma deve seguire anche la nuova normativa di riferimento per la professione di agente immobiliare: Legge 3 febbraio 1989, n. 39, dal decreto ministeriale 21 dicembre 1990, n. 452, dai decreti ministeriali 26 ottobre 2011 e dalla Circolare esplicativa 3648/C.

Sei un Mediatore Immobiliare o un Mandatario a titolo oneroso?

L’agente immobiliare in Italia è essenzialmente un mediatore, cioè una persona che mette in relazione due o più parti per la conclusione di un affare. Agevola la conclusione della compravendita o della locazione, e si interessa, per lo più, di abitazioni di tipo residenziale, commerciale, ma anche terreni e attività produttive. In altri paesi, sopratutto in quelli anglofoni la figura dell’agente immobiliare è invece più vicina a quella di un mandatario.

La differenza fondamentale tra mediatore e mandatario è che il mediatore tutela gli interessi di entrambe le parti, venditore e acquirente, e pertanto riceve la provvigione da entrambe le parti; invece il mandatario a titolo oneroso riceve l’incarico da una sola parte, venditore o acquirente, solo di questa tutela gli interessi e solo da questa riceve perciò il compenso. Negli ultimi anni,  è esplosa quest’ultima metodologia di lavoro anche in Italia ed è nata la collaborazione tra agenti anche nel settore immobiliare italiano. L’agente dell’acquirente contatta così l’agente del venditore per la conclusione dell’affare ed ognuno ricevere il compenso pattuito solo dal proprio cliente.

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L’attività di un Agente Immobiliare

Ma non è solo questo. L’attività di agente immobiliare non si limita a mettere in contatto la domanda con l’offerta e a far visitare un immobile bensì il lavoro consiste anche nello studiare i documenti relativi all’immobile sotto anche l’aspetto fiscale, oltre che catastale ed ipotecario in modo tale da tutelare il proprio cliente per tutta la durata della trattativa e fino al momento del rogito notarile. Oltre a questo un agente può conoscere in linea di massima anche le procedure per chiedere un mutuo in banca ma anche come organizzare un trasloco e ti può segnalare perfino idraulici, muratori, carpentieri bravi della zona ma anche i migliori assicuratori ed avvocati della città. Perciò deve essere un professionista a 360 gradi!

Solitamente è di buona presenza, cortese, con senso degli affari, abile negoziatore con ottime capacità comunicative e deve essere capace di trattare con le persone. Per saper fare  veramente bene il suo lavoro deve avere una grande capacita: l’organizzazione del proprio tempo. Il tempo è denaro sopratutto per un agente immobiliare.

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La giornata tipo di un Agente Immobiliare

  1. Determina l’operatività della giornata sulla base delle precedenti pianificazioni e seleziona le priorità giornaliere
  2. Controllo delle email in arrivo e programmazione delle urgenze derivanti dalla gestione di routine e quella derivante dal marketing
  3. Sviluppo notizie, recupero contatti persi durante la giornata precedente
  4. Identifica chiaramente le fasi e gli obiettivi della giornata
  5. Attività di Marketing diretto in zona e pubbliche relazioni
  6. Ulteriore sviluppo delle notizie recuperate dall’attività di zona
  7. Effettua valutazioni per le abitazioni che intende affittare o vendere
  8. Prepara le liste di telefonate da effettuare nel pomeriggio
  9. Incontra potenziali acquirenti
  10. Meeting in ufficio con eventuali venditori
  11. Prepara e controlla la documentazione per incarichi di vendita o proposte di affitto e quella da fornire al notaio per la stipula degli atti di compravendita.
  12. Telefona a potenziali clienti e/o chiama la lista preparata con telefonate a “freddo”
  13. Controlla i diversi siti immobiliari alla ricerca delle vendite da privato, vendite senza incarico o identifica i mandati scaduti
  14. Attività su internet e sui social network
  15. Contatta le notizie certe sviluppate in precedenza
  16. Coordina i diversi collaboratori (fotografi, architetti, esperti del credito, segretaria d’ufficio, coloro che si occupano di pratiche catastali, i ragazzi del volantinaggio..etc)
  17. Prepara l’Analisi Comperativa di Mercato per le case visitate nella giornata
  18. Prepara il materiale di marketing
  19. Partecipa ad eventuali Corsi, Convegni e Eventi vari
  20. Incassa i compensi per la propria attività

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Il Segreto di un Buon Agente Immobiliare

Come può quindi un agente immobiliare fare tutto questo lavoro durante la giornata? Molti, infatti, non lo fanno ma quelli bravi, seri e professionali sì! Come? Organizzano un team, pensano a se stessi come ad un’azienda. C’è un capo, dei collaboratori ed una squadra che lavora per un unico obiettivo: offrire ai clienti il meglio che il mercato propone. Bisogna essere e sentirsi i migliori! E’ un modo di pensare sicuramente diverso ma più professionale ed appagante. Questa è la sola strada che porta al successo, ad essere soddisfatti del proprio lavoro, apprezzati dai propri clienti e stimati dai propri colleghi. L’agente immobiliare che si è conquistato la nostra fiducia, si guadagnerà anche la nostra provvigione. Sono tanti soldi perché regalarli?

Allora com’è il lavoro di un agente immobiliare? Sei pronto a creare il tuo team?

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Risorse Utili per essere un agente immobiliare

Agenti Immobiliari FIMAA L’agente immobiliare è un mediatore che si occupa dello scambio di beni immobili, prevalentemente lo scambio in compravendita o in locazione di abitazioni

FIAIP – Federazione Italiana Agenti Immobiliari Professionali Fiaip e’ la principale associazione di categoria del settore immobiliare con circa 12mila agenzie immobiliari e piu’ di 50mila operatori.

Il Lavoro di un Giornata di un Agente Immobiliare – Giornata tipo ultima modifica: 2016-04-21T21:27:35+00:00 da Francesco Colarieti

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